Boom del vino: TikTok Cina spinge gli acquisti online con un sorprendente +19% in un anno!

Negli ultimi anni, il mercato del vino ha affrontato sfide significative a livello globale, ma in Cina, una tendenza sorprendente sta emergendo grazie all’e-commerce, in particolare attraverso Douyin, la versione cinese di TikTok. Mentre il settore vinicolo tradizionale è in declino, Douyin ha registrato un incremento notevole delle vendite di vino, con un aumento del 19% in meno di un anno. Questa crescita non solo ha attratto l’attenzione degli esperti del settore, ma ha anche spinto importanti marchi internazionali come Penfolds e Lafite a investire nella piattaforma.

L’e-commerce di vino su Douyin: un fenomeno in crescita

Secondo il rapporto “Insight Into the Trend of Alcohol E-commerce” pubblicato da Chandashi, una delle principali società di analisi di marketing ed e-commerce in Cina, il periodo compreso tra novembre 2023 e settembre 2024 ha segnato una svolta per le vendite di alcolici su Douyin. Questo periodo ha visto un tasso di crescita annuale composto del 59%, accompagnato da un aumento del volume lordo delle merci (Gmv) del 33% nel 2024. In questo contesto, il vino ha ottenuto il secondo posto tra le categorie di alcolici più vendute, subito dopo il baijiu, un distillato tradizionale cinese che detiene l’82% del mercato.

L’ingresso di marchi di prestigio come Penfolds e Lafite su Douyin indica chiaramente il potenziale che questa piattaforma offre. Questi marchi, insieme a influencer di spicco come Lady Penguin, stanno sfruttando il potere del marketing digitale e dei formati brevi per attrarre e coinvolgere un pubblico sempre più vasto. Filippo Cassano, fondatore dell’azienda vinicola pugliese Polvanera, ha sottolineato come la narrazione efficace e l’esperienza di acquisto immediata stiano ridefinendo le modalità con cui i consumatori cinesi acquistano vino.

Chi sono i nuovi consumatori di vino?

Il rapporto di Chandashi offre un’analisi dettagliata del profilo dei consumatori di vino su Douyin. I dati indicano che i giovani e le donne rappresentano il motore principale della domanda di vino sulla piattaforma. Ecco alcuni punti chiave:

1. Gli utenti di età compresa tra i 18 e i 30 anni mostrano un forte interesse per il vino, con un indice di gruppo target superiore a 100.
2. La fascia di età compresa tra i 31 e i 40 anni sembra essere meno incline a scegliere il vino rispetto ad altre bevande alcoliche.
3. Le donne rappresentano il 23% dei consumatori di alcolici su Douyin, ma spiccano per la loro preferenza marcata per il vino, con un indice di target group (TGI) di 147, rispetto all’86 degli uomini.
4. Le città di primo livello come Pechino e Shanghai dominano il mercato del vino, seguite sorprendentemente dalle città di quinto livello, che sono meno sviluppate economicamente.

Il vino più popolare su Douyin

Un altro aspetto cruciale del fenomeno dell’e-commerce del vino su Douyin è la democratizzazione del consumo. I consumatori cinesi tendono a preferire vini a prezzi accessibili e con packaging accattivante. Tra i vini più popolari su Douyin c’è il Chateau Masanoa, un vino rosso cinese che costa meno di 50 Cny (circa 6,62 euro) e che detiene una quota di mercato dell’11,53%. Attualmente, non sembra esserci spazio per Bordeaux classificati o vini pregiati, poiché la convenienza e il marketing diretto prevalgono, sostenuti dall’influenza delle figure più seguite sulla piattaforma.

L’impatto di Douyin sul mercato vinicolo

L’aumento delle vendite su Douyin rappresenta una boccata d’ossigeno per il settore vinicolo cinese, che ha affrontato diverse difficoltà negli ultimi mesi a causa di una domanda in calo e di un mercato saturo. La piattaforma di social media si è dimostrata capace di attrarre nuovi consumatori, offrendo un’esperienza di acquisto coinvolgente e immediata, che stimola la curiosità e l’intrattenimento. Questo fenomeno offre una lezione importante non solo per il mercato cinese, ma per il mondo intero, su come il digitale possa rivoluzionare anche i settori più tradizionali.

In un’epoca in cui le abitudini di consumo stanno cambiando rapidamente, Douyin si sta affermando come un attore cruciale nel panorama dell’e-commerce vinicolo, portando una nuova generazione di consumatori a scoprire e apprezzare il vino. La combinazione di marketing innovativo, accessibilità e interazione sociale ha creato un ambiente fertile per la crescita del mercato vinicolo, dimostrando che, anche in tempi di crisi, le opportunità possono emergere in modi inaspettati.